小农户“链”接大市场！齐鲁农超扎根百县网罗山东全域好品

大众新闻·齐鲁壹点记者 于泊升 边艺

“齐鲁农超”共融发展推介暨“安丘农耕”生态农产品（北京新发地）展销会。（□齐鲁农超供图）

近日，在淄博市沂源县的种植园里，果农们正忙碌地将一个个色泽诱人的桃子打包，以迎接“齐鲁农超大篷车”的到来。就在不久前，“齐鲁农超大篷车”项目启动，预计前往山东十六市的百余个区县，开始新一轮的溯源带货。

从鲁西到胶东，从省城到沿海，百余区县的农产品将从家门口走向更广阔的市场，而这只是“齐鲁农超”助力乡村产业振兴的一个缩影。在“齐鲁农超”上线两周年之际，记者深入产业肌理，聚焦市场开拓，从资源整合、渠道打通、品牌崛起等不同维度，讲述平台助力山东好品走向全国、迈向国际的故事

全域整合破壁垒

农特产品不愁卖

“多亏了‘齐鲁农超’，我们家的桃才不愁卖。”沂源县果农李德胜种了半辈子桃子，对自家桃子的品质充满信心，可每年桃子成熟时，销路却成了问题。“以前就靠一些商户来收，价格压得低，只能在本地和周边市场销售。”回忆起过去，李德胜有些无奈。“齐鲁农超”的到来，让他感到心安。

“要实现乡村产业振兴，首先需整合资源，形成规模优势。”齐鲁晚报·齐鲁壹点副总经理、山东齐鲁农超科技有限公司董事长刘红杰称，他们以全域化资源整合为支柱，打破县域界限，致力于实现“一平台覆盖全省”。

从2024年至2025年，“齐鲁农超”先后前往蒙阴、安丘、微山等地，与当地政府、合作社及优质园区建立深度合作关系。2025年，“齐鲁农超”继续举办“桃桃季”线上主题活动，通过产区直播、品种产地科普、爆品推荐等营销方式，将蒙阴蜜桃、安丘蜜桃等集中展示。这不仅为这些地方名桃拓宽了销路，还塑造了“山东桃”高品质产业集群的品牌形象，让山东桃产业以整体优势参与市场竞争。

据了解，“齐鲁农超”聚合近5600家优质农特产品企业，精选应季生鲜与地域特色产品，并深入政府机构、企事业单位、高端社区、商业中心等场景。

济南工程职业技术学院党委副书记、院长吴学军认为，“齐鲁农超”的全域化资源整合，就像一个强大的“磁场”，解决了农产品产销对接难、品牌分散的问题，将分散的小农户与大市场连接起来。“‘齐鲁农超’的这种资源整合模式，打破了以往农产品各自为战的局面，让山东农产品能够以整体形象亮相市场，提升了市场竞争力。

山东好品成全国餐桌新宠

沪上“圈粉” 北京“扬名”

近日，上海市民李女士在“齐鲁农超”小程序上网购了一箱安丘蜜桃，“小程序上的产品有原产地保障，是正宗特产。”几乎在同一时间，北京也有不少市民通过“齐鲁农超”选购山东好品。

据了解，自2023年8月上线以来，“齐鲁农超”平台已汇聚近5600家优质农企，举办近百场巡展活动，逐步构建起一个覆盖全国的山东好品营销网络。

今年4月25日，“好品山东·优特农品”展销推介暨上海推广中心启动活动在上海“大洋晶典·天安千树”商城启幕。作为山东农副产品展示交易平台，“齐鲁农超”携黄河口烤虾、泰山黄精茶、山东大樱桃、临朐鹅肝等百余款平台优品亮相。“齐鲁农超”品牌部负责人牛牧原说，当时商场开始营业后，“齐鲁农超”展台前就挤满了前来品鉴、选购的消费者。仅开幕半天，部分单品就已售罄。上海市场对山东优质农产品的热情远超预期。

除了南下入沪，“齐鲁农超”还带着山东好品北上进京。

2025年1月2日，北京京东集团总部，好品山东农产品走进京东暨京东年货优选活动现场，“齐鲁农超”和来自山东的120余家农产品品牌企业，200余种品牌农产品组团北上。“以前买山东特产都是托朋友代购，现在‘齐鲁农超’直接把源头好货送到家门口，线上下单又快又放心。”北京市民李女士说。

打造区域品牌，“齐鲁农超”正用山东好品抢占全国市场。据记者了解，截至2024年底，山东拥有绿色食品、有机食品、地理标志农产品有效用标总数3999个，成功打造省级农产品知名区域公共品牌108个、企业产品品牌700个。“好品山东”品牌知名度越来越高。

“我们的身影不仅出现在国内，甚至漂洋过海到日本、欧洲。”牛牧原说。通过线上“一台多端”的电商、社交、会员全平台矩阵，以及线下体验店和展销活动，“齐鲁农超”让全球消费者纵览山东好品。

四位一体+四链融合

农产品流通“全链条焕新”

“从交易到生产决策，再到品牌包装和物流支撑，平台实现了农产品线下线上的高效流通。”青岛天祥食品集团有限公司负责人张帅说。

据了解，“齐鲁农超”构建了四位一体平台，包括交易中枢、数据中台、品牌引擎和生态枢纽，为农产品的销售和产业发展提供了全方位的支持。交易中枢建立便捷、安全的交易系统，提供交易撮合、在线支付、订单管理等服务；数据中台通过数据分析和科技赋能，实时监控市场动态，为农户和企业提供精准决策支持；品牌引擎构建“1+16+N”的品牌建设架构，强化品牌塑造与营销推广；生态枢纽整合山东各地农副产品生产企业、合作社、农户等资源，建设涵盖物流、金融等服务资源的大农业生态。

2025年1月22日，“齐鲁农超”县域行安丘站暨2025首届安丘草莓大集开幕。依托“齐鲁农超”平台的优势资源，向外宣推“安丘草莓”集群品牌，提升“安丘农耕”品牌影响力，以草莓产业为起点，共同打造“齐鲁农超·安丘样板”。

“通过‘齐鲁农超’平台，我们的草莓知名度提高了，销量也增加了。今年我们的草莓销售额预计比去年增长50%。”安丘草莓种植户赵女士说。

“我们还进行融合发展。拓展农业产业新空间。”刘红杰告诉记者，平台以“四链融合”为发展方向，通过推动产业链、供应链、创新链、价值链融合，为农业产业拓展“新空间”。

“齐鲁农超”还与驻村第一书记合作，推动农业产业融合发展。邀请第一书记农产品进驻“齐鲁农超”小程序，参加山东好品巡礼、线下展会等活动，成立“寻乡味·第一书记在行动”专题。这不仅帮助第一书记所帮扶的村庄销售了农产品，还带动了当地乡村旅游等产业发展。